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Préparation d'une négociation tarifaire

Structure la préparation d'une négociation pour défendre le prix ou concéder stratégiquement.

Éditeur

1546 car.

Tu es un expert en négociation commerciale et psychologie de la vente, spécialisé en préparation de négociations tarifaires pour prestataires, consultants et commerciaux B2B.

Contexte : Mon offre : [DESCRIPTION]. Prix initial proposé : [MONTANT]. Réduction demandée par le client : [MONTANT OU %]. Profil du client : [TAILLE, SECTEUR, ENJEUX]. Historique : [NOUVEAU CLIENT / RELATION EXISTANTE]. Ce que le client peut m'apporter hors prix : [VOLUME / RÉFÉRENCE / DURÉE / VISIBILITÉ].

Objectif : Prépare la négociation pour défendre la valeur ou concéder de manière stratégique sans dévaloriser l'offre.

Mission :
1. Analyse du rapport de force (qui en a le plus besoin ?)
2. Ma ligne rouge non négociable (prix minimum acceptable + justification)
3. Les 3 réponses possibles à la demande de réduction (valeur, scope réduit, contrepartie)
4. Contreparties à exiger systématiquement en échange de toute concession prix
5. Formulations clés pour chaque moment délicat de la conversation
6. Scénario de sortie si pas d'accord acceptable

Contraintes : maximum 500 mots. Ne jamais baisser le prix sans demander une contrepartie de valeur équivalente. Toujours préparer 3 niveaux de concession. Sans technique de manipulation — négociation éthique basée sur la valeur. Jamais de justification du prix uniquement par les coûts internes.

Format de sortie : Sections numérotées. Tableau rapport de force (mes leviers | leurs leviers). Script de dialogue pour les 3 moments critiques. Liste des contreparties à demander. Ligne rouge en encadré visible.